Javier González es el Gerente de Ventas de una empresa de tecnología líder en el mercado. Con una puntuación alta en la escala I del modelo DISC, Javier es un líder extrovertido, comunicativo y motivador.
Javier es conocido por su habilidad para establecer relaciones rápidamente y conectarse con los demás de manera efectiva. Es un excelente comunicador y tiene una habilidad natural para persuadir a los demás y convencerlos de sus ideas. Esto lo hace competente para liderar un equipo de ventas, donde la capacidad de conectarse con clientes y establecer relaciones sólidas es crucial para el éxito.
Sin embargo, la naturaleza extrovertida de Javier puede ser un problema en algunas situaciones. Su estilo comunicativo puede ser abrumador para algunos miembros de su equipo, especialmente aquellos que son más introvertidos. Esto puede hacer que se sientan excluidos o no valorados, lo que puede afectar su motivación y productividad.
Otro desafío potencial que enfrenta Javier es su enfoque en la emoción y la relación sobre la lógica y los hechos. Como resultado, es posible que tenga dificultades para tomar decisiones objetivas basadas en datos. También puede ser más propenso a tomar decisiones basadas en sus emociones o en su opinión en lugar de en la información objetiva disponible.
En situaciones de estrés, Javier puede ser capaz de mantener una actitud positiva, lo que es beneficioso para su equipo. Sin embargo, su enfoque optimista puede hacer que minimice los riesgos y las preocupaciones legítimas, lo que puede llevar a decisiones equivocadas. Frente a un tensión muy alta puede volverse muy autocentrado y demandante.
Para asegurarse de que su estilo de comportamiento I no afecte negativamente a su equipo, Javier trabaja para equilibrar su enfoque en la emoción y la relación con una toma de decisiones objetiva y basada en datos. También se esfuerza por entender las necesidades y perspectivas de sus colegas introvertidos y trabajadores y les da la oportunidad de expresarse y participar en la toma de decisiones.
En resumen, Javier González es un Gerente de Ventas extrovertido, comunicativo y motivador con una puntuación alta en la escala I del modelo DISC. Aunque su estilo de comportamiento tiene muchos aspectos positivos, puede presentar algunos desafíos en ciertas situaciones, como la toma de decisiones objetivas y la gestión de personal introvertido.
El modelo de comportamiento DISC es una herramienta utilizada para comprender cómo las personas interactúan y se comportan en diferentes situaciones y ambientes. El modelo se basa en cuatro estilos de comportamiento principales: Dominancia (D), Influencia (I), Serenidad (S) y Cautela (C). Los perfiles son una combinación de estos cuatro factores. Hay muchos perfiles posibles producto de las diferentes combinaciones, pero los básicos son 4. En este artículo, nos enfocaremos en profundizar en el estilo de comportamiento Influyente (I). Las personas con este estilo de comportamiento son naturalmente sociables, extrovertidas y emotivas. Algunas de las características más destacadas del estilo de comportamiento I son:
· Persona segura de sí misma, espontánea, optimista y positiva.
· Convincente y con capacidad para persuadir.
· Sabe aliviar momentos difíciles.
· Promueve ideas para el logro de los resultados.
· No sabe lidiar con la soledad.
· Poco realista al evaluar a las personas por la tendencia a confiar sin discriminar.
· Bajo presión puede ser en exceso emocional, optimista y poco realista.
· Poco detallista.
· Actitud servicial y colaboradora.
· Mantiene la atención de los demás a través del encanto personal.
· Promueve nuevas amistades y trata con personas de todo tipo.
· Valora los sentimientos y las emociones.
· Asume más compromisos de los que puede cumplir.
· Bajo presión habla de más y se autopromueve.
· Le cuesta corregir y aplicar disciplina porque no quiere afectar su aceptación social.
· Competente para negociar conflictos entre las personas de forma positiva.
· Logra la confianza y la apertura de las personas.
· Impulsa a los demás a lograr sus objetivos.
Estilo de comunicación: Tienen una habilidad natural para hablar con facilidad y persuadir a los demás. Sin embargo, es importante que sepan escuchar y no dominen la conversación. Son amigables y entusiastas, lo que les hace ser excelentes para interactuar con clientes y colegas. Expresan sus ideas y opiniones con entusiasmo. Competentes en la oratoria. Son muy expresivos y emotivos al momento de hablar. Hablan mucho y dan explicaciones minuciosas. Se comunican bien con cualquier tipo y tamaño de audiencia. Hablan con conocidos y extraños. Hablan de forma directa y abierta.
Emocionalidad: Son emocionales y expresan sus sentimientos de forma abierta y honesta. Esto puede ser una ventaja en el mundo empresarial, ya que les permite conectarse con los demás en un nivel más profundo. Sin embargo, también pueden ser demasiado sensibles y tomar las cosas de manera personal, lo que puede afectar su capacidad para tomar decisiones objetivas.
Reacción bajo presión: Pueden tomar decisiones rápidas y actuar con rapidez bajo presión, lo que es muy valioso en situaciones empresariales. Sin embargo, también pueden ser impulsivos y tomar decisiones precipitadas y superficiales, sin haber analizado suficiente información, por lo que es importante que aprendan a tomar un enfoque más reflexivo y estratégico.
Estilo de liderazgo: Son líderes entusiastas y motivadores. Les gusta inspirar a su equipo y crear un ambiente de trabajo positivo. Líder con facilidad para relacionarse y conectar con personas claves y con extraños. Sabe crear un clima dinámico y de integración. Logra resultados a través de las personas. Valora los gestos de gratitud. Actitud impulsiva. Emocional. Son capaces de adaptarse a las situaciones cambiantes. Sin embargo, a veces pueden ser un poco descuidados con los detalles y pueden necesitar un equipo que complemente su estilo de liderazgo. Confían en sí mismos y en los demás, aunque a veces confían en exceso.
En conclusión, las personas con un estilo I del modelo DISC tienen habilidades importantes para el éxito en el mundo empresarial. Son excelentes comunicadores y tienen un talento natural para persuadir a los demás. También son líderes motivadores y crean un ambiente de trabajo positivo. Sin embargo, es importante que aprendan a tomar decisiones reflexivas y bien informadas para maximizar su potencial como líderes empresariales.
